Son domaine d’excellence : Développement commercial à l’international
Avec plus de 35 ans d’expérience, cet expert excelle dans le développement rentable des ventes à l’international. Fort de près de 20 ans au sein du groupe Bel et d’une riche carrière dans diverses PME, il met aujourd’hui son savoir-faire au service des entreprises souhaitant conquérir de nouveaux marchés à l’étranger.
Secteurs d’expérience
Il est particulièrement expérimenté dans les secteurs de la grande distribution et de l’agroalimentaire, où il a développé une expertise pointue dans la recherche d’agents et de distributeurs à l’étranger, ainsi que dans la création et le développement de business rentables à l’export.
Sa méthode
1. Échange et planification : Une première phase de discussion pour cerner les objectifs du projet et définir une feuille de route précise.
2. Analyse de marché : Identification de la concurrence, des prix et des opportunités pour une vision claire du potentiel du marché.
3. Calcul de rentabilité : Confirmation de la faisabilité du projet grâce à des analyses détaillées.
4. Suivi régulier : Mise à jour constante du client sur l’avancée du projet pour garantir une transparence totale.
Ses atouts
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Culture du résultat
• Sens de l’organisation
• Aptitudes relationnelles
Types de missions
Cet expert propose des missions variées, allant de la création à la consolidation des ventes à l’export, avec une durée variant de 3 à 18 mois. Les livrables incluent des contrats d’agents et/ou de distributeurs à l’étranger, avec pour enjeu principal le développement de ventes rentables à l’international.
Ses hard skills
• Capacités d’analyse et de recommandation
• Techniques de vente et de négociation à l’international
• Direction d’équipe
Exemple d’application
Imaginez une PME française spécialisée dans les produits agroalimentaires souhaitant s’implanter sur le marché asiatique. Notre consultant peut commencer par analyser le marché ciblé, identifier des agents et distributeurs potentiels, et calculer la rentabilité de l’opération. Ensuite, il élaborera une stratégie de pénétration de marché et accompagnera l’entreprise tout au long du processus, garantissant un suivi rigoureux et des résultats concrets. Grâce à son expérience, il peut anticiper les obstacles et adapter la stratégie en fonction des réalités du marché, maximisant ainsi les chances de succès.
Si ce profil vous intéresse, n’hésitez pas à nous contacter.
Nous serions ravis de discuter ensemble des différentes façons dont son expertise pourrait vous être bénéfique.