Chez Mon Consultant Expert, nous accompagnons des dirigeants d’entreprises — PME, ETI, scale-ups, grand groupes — confrontés à un défi aussi stimulant que complexe : faire croître leur entreprise durablement.
Parfois, ces dirigeants nous confient eux-mêmes que leur stratégie de croissance n’est pas si claire que cela, est probablement à rechallenger ou au moins à dépoussiérer. Encore plus communément, ils nous disent déjà avoir une vision claire de ce qu’ils souhaitent accomplir, mais qu’ils peinent à transformer cette ambition en plan d’action cohérent, structuré et adapté à leur contexte.
C’est là que réside une des premières grandes illusions de la croissance, et une conviction :
Les bons ingrédients sont souvent connus. Mais la recette, elle, est toujours unique.
Cette métaphore est d’ailleurs l’une des préférées de David, expert en croissance de notre collectif. Car c’est précisément au moment où vous vous interrogez sur les moyens d’accélérer, où un coup de main externe serait bienvenu, qu’intervient la force de l’expertise ciblée qui fait l’unicité de Mon Consultant Expert : un accompagnement sur-mesure, construit à partir de la réalité du terrain.
Au sein de notre collectif, David Edery incarne cette capacité rare à articuler stratégie, exécution très opérationnelle et pragmatisme, issue de son expérience complète des fonctions de direction commerciale, générale et entrepreneuriale.
Table des matières
L’impasse des solutions génériques
De nombreux dirigeants arrivent vers nous après avoir tenté plusieurs approches :
- Des cabinets de conseil leur proposant des modèles abstraits, difficiles à traduire dans la réalité de leur organisation.
- Des solutions logicielles présentées comme des “game-changers” capables de structurer à elles seules toute la fonction commerciale, mais finalement illusoires.
- Des recettes standards, souvent inspirées de grandes entreprises, sans tenir compte de la taille, des enjeux et du contexte spécifique de leur propre modèle.
Vouloir appliquer une recette toute faite sans diagnostiquer précisément, c’est comme changer de traitement sans savoir de quoi on souffre. Vouloir faire « comme les autres » c’est se priver des forces qui font notre unicité.
La métaphore que David partage souvent avec les dirigeants qu’il accompagne, résume bien la problématique. Toute stratégie de croissance sérieuse commence par une compréhension intime du contexte. C’est l’inverse du prêt-à-porter.
Pourquoi croître ?
Dans un environnement aussi concurrentiel qu’imprévisible, une entreprise qui progresse consolide simultanément sa solidité financière, son attractivité pour les talents et sa capacité à créer de nouvelles opportunités. La croissance, bien pilotée, devient alors autant un levier de sécurisation qu’un moteur d’accélération.
Avant la méthode, la posture
S’engager dans une trajectoire de développement demande d’abord un état d’esprit. Vouloir croître, ce n’est pas simplement définir un objectif chiffré à atteindre. C’est adopter un « growth-mindset », une posture managériale de croissance :
- Être prêt à remettre en question certaines habitudes ;
- Accepter de revoir les équilibres organisationnels ;
- Mobiliser l’énergie collective autour d’une ambition partagée.
Nous observons systématiquement, dans les missions d’accompagnement par un expert en croissance où les résultats sont au rendez-vous, une volonté claire et assumée du dirigeant :
“Je veux croître, et je suis prêt à faire ce qu’il faut pour y parvenir.”
C’est souvent à partir de ce positionnement personnel que l’accompagnement de notre expert en croissance, David démarre avec une efficacité hors du commun.
L’acuité du diagnostic : pilier de tout plan de développement
Avant d’agir, il faut d’abord observer, écouter et comprendre. Sans s’y éterniser, mais avec finesse.
Chaque mission débute donc systématiquement par un diagnostic contextuel par l’expert en croissance :
- Où est le potentiel de marché le plus facile à mieux exploiter ?
- Où se situent les points de blocage internes ? Et inversement, les leviers les plus puissants à activer immédiatement ?
- Quelles sont les ressources à mobiliser en priorité ?
- Quels sont les équilibres humains, managériaux, opérationnels et financiers actuels ?
David applique une méthode qu’il a affinée au fil de ses expériences, passant de l’analyse stratégique à l’observation fine des mécanismes très opérationnels internes et dans les interactions avec les clients, les prospects et les partenaires :
“Le business, ce n’est pas une équation théorique. C’est un équilibre vivant, fait de clients réels, de managers qui pilotent, de commerciaux qui signent, de process qui fonctionnent… ou pas.”
L’objectif du diagnostic de l’expert en croissance est double :
- Identifier les meilleurs leviers de croissance disponibles, ceux qui donneront le meilleur ROI (Retour Sur Investissement) ;
- Définir la trajectoire idéale qui permettra d’enclencher la dynamique souhaitée et capter au plus vite les 1ers progrès.
Une fois le diagnostic pertinent posé et partagé entre les acteurs principaux, on va pouvoir passer à l’action avec justesse.
Quels leviers concrets activer ?
À l’issue de ce rapide diagnostic, puis par itérations successives, plusieurs types de leviers sont souvent mis en œuvre, toujours de manière 100% personnalisée.
🎯 Optimiser la prospection et l’acquisition client
Bien souvent, le premier levier est commercial.
- Repenser la segmentation de marché pour viser les cibles réellement stratégiques et les plus génératrices de création de valeur ;
- Clarifier les messages d’approche pour qu’ils créent de la valeur dès le premier contact et à chacun des suivants ;
- Outiller les équipes commerciales avec des supports, processus et outils adaptés.
David insiste fréquemment auprès des équipes sur ce point :
“Avant de demander un rendez-vous, commencez par vous intéresser réellement à vos cibles. Les prospects ont généralement horreur qu’on les harcèle, mais sont souvent très réceptifs à une vraie valeur-ajoutée… pour eux !”
🎯 Structurer le pilotage managérial
La montée en puissance de l’entreprise passe aussi par sa capacité à piloter sa propre croissance :
- Clarifier les rôles au sein de l’équipe de direction,
- Renforcer la ligne managériale intermédiaire,
- Mettre en place des rituels de pilotage (comités ad hoc, points flash, suivi des KPIs réellement pertinents).
Dans de nombreuses PME ou scale-ups, le dirigeant reste encore trop en prise directe avec le quotidien. Le développement passe alors par un travail progressif de délégation structurée.
🎯 Aligner stratégie, tactique et exécution
L’un des écueils fréquents est le décalage entre :
- Une vision stratégique long terme et bien pensée,
- Une tactique court terme parfaitement cohérente avec la stratégie,
- Et une excellence dans l’exécution qui réduit l’écart entre la théorie et la réalité.
L’accompagnement par l’expert en croissance vise alors à repérer les écarts les plus criants et à les combler progressivement en trouvant le meilleur équilibre entre la cohérence structurante et l’agilité.
Pourquoi solliciter Consultant Expert pour accélérer la croissance du business avec un expert en croissance ?
Pour un dirigeant de PME, élaborer une stratégie de croissance et la mettre en place avec finesse nécessite du temps, une expertise spécifique et une prise de recul souvent difficile à obtenir seul. Dans ces moments-là, bénéficier d’un regard externe expérimenté, c’est souvent gagner en clarté, en vitesse de mise en œuvre et en montée en puissance des équipes.
C’est là où réside la force du collectif Mon Consultant Expert : sélectionner et vous donner accès facilement à des experts parfaitement rôdés à ces sujets. Lorsque l’on a, comme David, piloté pendant plusieurs décennies la croissance d’unités commerciales, celle d’entreprises de toutes tailles et que l’on a accompagné avec succès de multiples entrepreneurs dans leur développement, on a forcément quelques raccourcis à partager et à transmettre !
Croître, c’est piloter l’articulation fine entre science et art
La croissance d’une entreprise, nous le constatons tous les jours, ne relève ni uniquement de la méthode, ni seulement du talent individuel.
- Les outils, les process, les indicateurs sont indispensables.
- L’intuition, l’engagement des équipes et la posture de leadership sont tout aussi déterminants.
David résume souvent ainsi :
“L’entreprise qui réussit est celle qui combine la rigueur des outils à la subtilité du pilotage humain, celle qui cherche constamment à s’améliorer. C’est autant un art qu’une science à mon avis.”
Notre rôle est précisément d’aider nos clients à construire ce dispositif hybride, équilibré, ajusté.
🎯 Une illustration concrète du travail de terrain et de l’accompagnement personnalisé que nous réalisons auprès des dirigeants d’entreprise.
J’accompagne par exemple depuis plusieurs années une PME dans le domaine de l’énergie.
Au départ, ma mission était « juste » d’aider ses dirigeants à restructurer en quelques jours leur vision et plan de croissance. Rapidement convaincus de la pertinence de l’approche, ils m’ont demandé pendant quelques semaines complémentaires de les aider à lancer concrètement les actions listées. Les 1ers résultats ont suivi immédiatement.
L’année suivante, nous avons restructuré l’organisation commerciale, opéré un pivot stratégique, recruté avec succès un directeur commercial, multiplié par 2 les équipes, ouvert de nouvelles agences, solidifié le process management, les outils commerciaux, etc. En 3 ans, le chiffre d’affaires a été multiplié par 3, le résultat net par 7.
L’année suivante, les dirigeants m’ont confié la création d’une toute nouvelle activité, financée sur fonds-propres modestes, en mode startup. Dans sa 2ème année, cette nouvelle filiale ajoute à elle seule un chiffre d’affaires rentable multi-millions.
Et moi, en changeant 10 fois de casquettes entre stratégie et mise en œuvre très opérationnelle, je me suis régalé de contribuer. Et mes clients sont devenus des amis ! 😁
— David, Consultant-Expert
Ne pas confondre vitesse et précipitation
Un autre enseignement constant que nous partageons avec les dirigeants : vouloir aller trop vite, au détriment de la construction des fondations, peut fragiliser la croissance à long terme. Inversement construire trop longtemps les fondations pour demain, c’est oublier qu’avant demain il y a aujourd’hui !
- La vitesse doit être proportionnée à la capacité d’absorption de l’organisation,
- L’ambition doit rester soutenue, mais avec des paliers maîtrisés,
- Construction structurante de long terme et pragmatisme de court terme ne se pilotent pas en séquentiel, mais en parallèle,
- Cultiver l’agilité est un must.
“Faire croître, c’est aussi savoir sécuriser chaque étage pendant qu’on élève le suivant.”
Croître : ni copie, ni recette, mais trajectoire unique
Nous croyons profondément que :
- Chaque entreprise possède ses propres forces à activer ;
- Chaque dirigeant porte ses convictions à challenger et à bonifier ;
- Chaque trajectoire de croissance, si l’on recherche les résultats les plus rapides et remarquables, est singulière.
C’est ce sur-mesure permanent qui fait la richesse des missions que nous menons.
Envie d’en parler ?
Vous êtes dirigeant et souhaitez structurer, accélérer ou sécuriser la prochaine phase de croissance de votre entreprise ?
Mon Consultant Expert peut vous accompagner pour :
- Réaliser un diagnostic complet de vos enjeux business actuels ;
- Construire un plan de développement personnalisé et réaliste ;
- Mobiliser l’expertise opérationnelle de David Edery pour conduire ce plan avec vous et vos équipes.
👉 Contactez-nous pour organiser un premier échange exploratoire.
N’hésitez pas à nous contacter, nous serions ravis de discuter ensemble des différentes façons dont David Edery en tant qu’expert en croissance pourrait vous aider.