Découvrez notre expert en développement commercial

Son domaine d’excellence : Le développement commercial et le management.

Il est particulièrement expérimenté dans les secteurs : Startups, TPE, PME, groupes familiaux, entreprises nationales et grands groupes.

Sa méthode : Axée sur la pédagogie, l’humour, le partage d’expérience et la coconstruction.

Ses atouts

•   Expérience diversifiée : Plus de 25 ans dans des entreprises de premier plan comme XEROX, SFR, SGS et BCG.
•   Adaptabilité : À l’aise avec des startups, des industriels, des entreprises à taille humaine ou de grands groupes.
•   Leadership éprouvé : Capacité à gérer des équipes de 600 vendeurs comme des équipes plus réduites.
•   Approche humaine : Humour, empathie, vente et management commercial.

Les types de missions

•   Direction commerciale de transition : Moyen ou long terme.
•   Formation commerciale et managériale : Court terme.
•   Coaching de dirigeants : Moyen terme.

Ses hard skills

•   Vente
•   Management
•   Coaching
•   Expérience

Exemple d’application

Imaginez une PME industrielle qui peine à augmenter son chiffre d’affaires malgré un produit de qualité. Le directeur commercial de l’entreprise est dépassé et les équipes commerciales manquent de motivation et de direction claire.

Notre consultant expert en développement commercial pourrait intervenir en tant que directeur commercial de transition. Il commencerait par une évaluation approfondie des forces et faiblesses de l’équipe commerciale et du processus de vente actuel. Ensuite, il mettrait en place un plan de formation ciblé pour renforcer les compétences en vente et management des commerciaux. Grâce à son approche pédagogique et à l’humour, il réussirait à motiver les équipes et à améliorer leur performance. En parallèle, il coacherait le dirigeant pour l’aider à surmonter ses blocages et à prendre des décisions stratégiques plus efficaces. Résultat : une équipe revitalisée, un processus de vente optimisé et un chiffre d’affaires en croissance.

Si ce profil vous intéresse, n’hésitez pas à nous contacter.
Nous serions ravis de discuter ensemble des différentes façons dont son expertise pourrait vous être bénéfique.