Découvrez notre experte en marketplaces prospère

Un parcours riche et varié

Notre experte en marketplace a commencé sa carrière dans l’achat de matières premières dans le secteur du luxe. Ce domaine exigeant lui a permis d’acquérir un sens aiguisé de la négociation, une attention aux détails et une capacité à gérer des enjeux complexes.

Recherchant un environnement plus agile, elle a évolué vers des start-ups, où elle a occupé des postes combinant responsabilités commerciales et stratégiques.

Ses expériences clés incluent :

• Groupon : Responsable de son propre P&L, elle a collaboré avec des partenaires internationaux, tout en maîtrisant les dynamiques d’une marketplace et du trade marketing.
• Gorillas : Actrice clé lors du lancement de la startup en France, Floriane a initié des partenariats commerciaux et des stratégies marketing, tout en s’attaquant aux défis liés à une croissance rapide.
• Caravel : Dans cette Fintech à impact, elle a structuré et déployé des partenariats BtoBtoC, avec une forte dimension en marketing digital.

Une méthode adaptée et personnalisée par notre experte en marketplace

Notre experte en marketplace s’appuie sur une méthode de travail structurée, qui allie rigueur, créativité et flexibilité pour répondre aux besoins spécifiques de chaque entreprise. Sa démarche repose sur trois piliers fondamentaux :

Observation et compréhension des enjeux

Avant d’agir, notre experte en marketplace consacre du temps à une phase d’observation minutieuse. Cela lui permet :

• De cartographier les défis auxquels l’entreprise fait face : concurrence, positionnement, objectifs de croissance.
• De comprendre les parties prenantes internes et externes : collaborateurs, clients, partenaires, etc.
• D’identifier les leviers prioritaires pour générer des résultats rapides et durables.

Grâce à son expérience diversifiée, elle est ensuite capable de s’adapter rapidement à différents environnements, que ce soit une startup en pleine croissance, une PME en restructuration ou une entreprise familiale à dimension internationale.

Approche “test & learn”

Une fois les enjeux identifiés, notre experte en marketplace privilégie une méthode itérative et pragmatique. Elle croit fermement en l’expérimentation contrôlée :

• Proposer des solutions pilotes pour tester leur efficacité dans des contextes réels, sans mobiliser de lourds investissements initiaux.
• Analyser les retours des tests pour ajuster la stratégie et s’assurer qu’elle répond parfaitement aux objectifs définis.
• Élargir l’implémentation des solutions éprouvées, tout en veillant à minimiser les risques.

Cette approche garantit des résultats concrets dès les premières étapes, tout en offrant la flexibilité nécessaire pour s’adapter à des imprévus ou à des changements dans l’environnement de l’entreprise.

Collaboration et co-construction

Notre experte en marketplace attache une grande importance à la dimension humaine de chaque mission. Elle ne se contente pas d’imposer des solutions : elle travaille en étroite collaboration avec les équipes internes pour maximiser leur implication et leur adhésion.

• Écoute active : Comprendre les préoccupations et idées des collaborateurs, qui sont souvent les plus proches des problématiques terrain.
• Transmission de savoir-faire : Former les équipes pour qu’elles puissent non seulement adopter les nouvelles stratégies, mais aussi les faire évoluer en toute autonomie à l’avenir.
• Alignement des objectifs : Veiller à ce que toutes les parties prenantes soient alignées sur une vision commune, ce qui est particulièrement important dans des projets impliquant plusieurs départements ou partenaires externes.

Une méthode évolutive selon les besoins du client

Bien que notre experte en marketplace suive une structure générale pour ses missions, elle adapte constamment sa méthode en fonction :

• De la taille de l’entreprise : Les besoins d’une startup en phase de lancement ne sont pas les mêmes qu’une PME en quête de croissance.
• Du secteur d’activité : Chaque marché a ses propres dynamiques et contraintes spécifiques.
• Des ressources disponibles : Elle sait proposer des solutions réalistes, adaptées aux moyens financiers et humains de ses clients.

En résumé, cette méthode personnalisée garantit des résultats mesurables tout en créant un environnement de travail collaboratif et agile. C’est ce qui distingue notre experte en marketplace dans son approche en tant que consultante experte.

Des atouts qui font la différence

Ce qui distingue notre experte en marketplace dans son rôle de consultante experte, ce sont ses qualités uniques et son approche professionnelle qui répondent aux attentes des entreprises en quête de solutions efficaces et innovantes. Voici les principaux atouts qui font d’elle une partenaire de choix pour vos projets stratégiques :

Capacité d’adaptation exceptionnelle

Notre experte en marketplace possède une expérience riche et diversifiée, acquise dans des environnements variés :

• Luxe : Gestion des matières premières dans un secteur exigeant en termes de qualité et de précision.
• Startups : Expérience dans des environnements dynamiques et en pleine croissance, nécessitant une grande flexibilité et une prise de décision rapide.
• Marketplaces et fintech : Maîtrise des modèles d’affaires numériques et des enjeux liés à la transformation digitale.

Cette capacité à évoluer dans des contextes aussi variés lui permet de comprendre rapidement les besoins et les particularités de chaque entreprise, qu’il s’agisse de startups en phase de lancement, de PME en pleine expansion ou de groupes familiaux avec des enjeux spécifiques.

Une rigueur alliée à la créativité

Notre experte en marketplace se distingue par son équilibre entre méthode et innovation :

• Rigueur dans la planification : Elle structure ses projets de manière claire et suit des processus précis pour garantir leur réussite.
• Créativité dans les solutions : Elle sait penser hors des sentiers battus pour proposer des idées nouvelles qui répondent aux défis spécifiques de ses clients.

Cet équilibre est particulièrement précieux dans des missions complexes, où une gestion stratégique solide doit être associée à des initiatives novatrices.

Une écoute active et une communication fluide

En tant que consultante, notre experte en marketplace place la collaboration et l’écoute au cœur de son travail. Elle excelle dans :

• Comprendre les besoins réels de ses clients grâce à une écoute attentive et une analyse approfondie.
• Créer un climat de confiance avec les parties prenantes, favorisant ainsi des échanges transparents et constructifs.
• Assurer une communication claire tout au long des projets, facilitant l’alignement entre les équipes et les objectifs stratégiques.

Ces compétences interpersonnelles renforcent son efficacité, notamment dans des contextes où les changements organisationnels nécessitent une adhésion forte des équipes.

Une vision stratégique orientée résultats

Notre experte en marketplace n’intervient pas seulement pour diagnostiquer les problèmes ou proposer des idées théoriques : elle se concentre sur la mise en œuvre de solutions concrètes et mesurables.

• Approche orientée performance : Ses stratégies visent toujours à produire des résultats tangibles, qu’il s’agisse d’une augmentation du chiffre d’affaires, d’une amélioration des processus internes ou d’une optimisation de la satisfaction client.
• Focus sur l’impact long terme : Elle veille à ce que ses interventions aient un effet durable sur les performances globales de l’entreprise.

Une expertise transversale

Grâce à sa maîtrise de plusieurs domaines – stratégie commerciale, marketplaces, e-commerce et marketing – notre experte en marketplace peut aborder les problématiques de ses clients de manière globale. Cette expertise transversale lui permet :

• De relier différents aspects stratégiques et opérationnels pour maximiser les synergies.
• De proposer des solutions intégrées, alignées sur les objectifs globaux de l’entreprise.

Une forte capacité analytique

Notre experte en marketplace excelle dans l’analyse des données, ce qui est essentiel pour prendre des décisions éclairées :

• Analyse des KPIs : Elle identifie les indicateurs clés de performance pour mesurer l’efficacité des stratégies mises en place.
• Création de dashboards : Elle conçoit des outils de suivi personnalisés pour donner à ses clients une vision claire de leurs progrès et des ajustements nécessaires.

Expérience internationale et multiculturelle

Avec une expérience dans des environnements internationaux, Floriane est à l’aise pour travailler avec des partenaires et équipes diversifiées, que ce soit au niveau national ou global. Cette dimension internationale enrichit sa compréhension des différences culturelles et des spécificités des marchés étrangers, une compétence précieuse pour des entreprises en expansion.

Des qualités humaines qui renforcent ses atouts

En complément de ses compétences techniques et stratégiques, Floriane apporte des qualités humaines qui la distinguent en tant que consultante :

• Disponibilité : Elle s’implique pleinement dans les projets et reste accessible pour ses clients à chaque étape de la mission.
• Dynamisme et positivité : Elle aborde les défis avec énergie et motivation, ce qui inspire les équipes avec lesquelles elle collabore.
• Fiabilité : Ses clients peuvent compter sur son professionnalisme et sa capacité à livrer des résultats conformes à leurs attentes.

Une valeur ajoutée unique pour chaque mission

Avec ces atouts, notre experte en marketplace garantit à ses clients une approche sur-mesure et des résultats concrets, que ce soit pour optimiser une stratégie commerciale, structurer une marketplace ou lancer un projet innovant.

Si vous cherchez une consultante alliant expertise, créativité et résultats, notre experte en marketplace est le choix idéal pour relever vos défis stratégiques. 😊

Les missions que notre experte en marketplace peut prendre en charge

Notre experte en marketplace est disponible pour des missions impactantes, avec une durée de 1 à 24 mois, telles que :

• Élaboration et déploiement de stratégies commerciales.
• Optimisation et structuration de marketplaces.
• Création et gestion de partenariats BtoBtoC.
• Mise en place de solutions marketing innovantes pour des startups, TPE, PME ou groupes familiaux.

Hard Skills et outils maîtrisés

Notre experte en marketplace combine expertise technique et compétences analytiques :

• Outils CRM : Salesforce, Hubspot.
• Analyse de données : Création de dashboards et suivi des KPIs.
• Gestion de projets collaboratifs : Notion, pack Office.
• Langues : Français natif et anglais professionnel.

Exemples de missions réussies

Création de la catégorie “artisans boulangers” sur l’app Gorillas

Notre experte en marketplace a digitalisé les produits d’artisans pour les intégrer sur l’application Gorillas, en collaboration avec les équipes opérationnelles et techniques. Elle a relevé des défis complexes liés à la logistique, à la satisfaction client et aux normes sanitaires.

Résultat : une exclusivité sur le marché du quick-commerce avec des produits frais livrés par arrondissement.

Partenariat stratégique avec Qonto chez Caravel

Dans le cadre d’un projet avec cette Fintech, notre experte en marketplace a co-développé un livre blanc sur la retraite pour les indépendants. En s’appuyant sur une campagne de marketing digital, cette opération a renforcé l’image de marque des deux entreprises tout en augmentant les souscriptions.

Pourquoi notre experte en marketplace est-elle la consultante idéale pour vous ?

• Vision stratégique et opérationnelle : Ses expériences variées lui permettent d’intervenir sur des projets complexes tout en assurant des résultats mesurables.
• Approche sur-mesure : Floriane adapte ses solutions à chaque entreprise, garantissant une pertinence maximale.
• Résultats concrets : Que ce soit par la création de partenariats ou l’optimisation de processus, elle génère un impact tangible.

Un exemple concret d’impact

Imaginez une PME souhaitant lancer une marketplace pour diversifier ses canaux de vente. Notre experte en marketplace interviendrait en :

1. Évaluant les besoins spécifiques (cibles, budget, objectifs).
2. Structurant un plan d’action comprenant l’intégration technique, la stratégie de contenu et les partenariats commerciaux.
3. Testant et optimisant les résultats pour maximiser la rentabilité dès les premières semaines.

Résultat : Une marketplace performante et alignée sur les objectifs stratégiques de l’entreprise.