Vendre mieux grâce aux réseaux sociaux (social selling)
Bienvenue sur notre page dédiée à la vente B2B à travers les réseaux sociaux (social selling).
Dans un monde connecté, les réseaux sociaux sont devenus essentiels pour atteindre les décideurs et établir des relations solides. Vous découvrirez ici comment notre expertise permet aux entreprises B2B de transformer leur présence digitale en un levier stratégique de génération de leads et de croissance des ventes.
Notre expertise dans le social selling
Avec une approche unique et une maîtrise avancée des réseaux sociaux, nous aidons les entreprises à développer des stratégies de social selling efficaces. Nous transformons les réseaux sociaux en véritables canaux de prospection et de fidélisation, en formant vos équipes commerciales à l’utilisation d’outils tels que LinkedIn pour identifier, cibler et engager les décideurs-clés.
Notre approche repose sur trois piliers :
Ciblage précis et ciblage personnalisé : Comprendre les besoins spécifiques de chaque prospect pour personnaliser les approches et établir une connexion authentique.
Création de contenu engageant : Produire du contenu qui captive l’attention, démontre de l’expertise et favorise les interactions à haute valeur ajoutée.
Engagement relationnel et suivi : Construire des relations de confiance en engageant régulièrement les prospects, en transformant chaque interaction en opportunité de conversion.
Grâce à cette expertise, les consultants de MCE transforment les réseaux sociaux en un outil stratégique pour booster la performance commerciale de nos clients.
Témoignage d’expert
Étude de cas : Augmentation de la génération de leads pour un fournisseur de solutions logicielles B2B
Contexte : Une entreprise de software rencontrait des difficultés à attirer des prospects qualifiés par les canaux traditionnels et souhaitait utiliser LinkedIn pour dynamiser sa prospection.
Objectif : Accroître le nombre de leads qualifiés tout en réduisant le coût de la prospection.
Nous avons conçu et déployé une stratégie de social selling adaptée à leur marché, incluant la formation de l’équipe commerciale, la création d’un contenu spécifique, et la mise en place d’outils de suivi pour optimiser l’engagement client.
Résultats :
+40% de leads qualifiés générés en 3 mois grâce aux interactions ciblées sur LinkedIn.
Réduction de 20% des coûts de prospection en priorisant les actions digitales.
Temps de conversion réduit de 20% grâce à des échanges mieux ciblés et plus personnalisés.
Les KPI à suivre en Social Selling
Les résultats obtenus avec nos clients démontrent l’impact des réseaux sociaux dans la vente B2B :
- Augmentation nombres reachs des posts sur les réseaux sociaux
- Mesure de l’augmentation de l’awareness de l’entreprise
- Réduction du cycle de vente
- Taux de conversion en hausse, notamment auprès de prospects
- Augmentation de l’engagement des décideurs en mesurant les interactions sur LinkedIn et X (ex. Twitter).
Pour aller plus loin sur le sujet du Social Selling
Pour ceux qui souhaitent en savoir plus sur les méthodologies due Social Selling et le développement commercial, nous avons sélectionné des ressources pour approfondir ce sujet :
How to Master Social Selling on LinkedIn sur HubSpot
Webinaire LinkedIn qui aborde les stratégies de prospection et de vente en ligne
Vous réfléchissez à être accompagné dans le domaine du social selling ?
N’hésitez pas à nous contacter, nous serions ravis de discuter ensemble des différentes façons dont l’expertise de nos consultants dans ce domaine pourrait vous aider à utiliser les réseaux sociaux dans votre stratégie commerciale.