Les dirigeants d’entreprise savent que pour prospérer, leur stratégie commerciale B2B doit être parfaitement ajustée. Chez Mon Consultant Expert, nous avons le privilège de collaborer avec des consultants d’exception, dont notre expert en stratégie et structuration commerciale B2B, un atout incontournable pour toute organisation cherchant à optimiser ses résultats commerciaux.
Avec un parcours riche de 35 ans dans l’entrepreneuriat, quatre créations d’entreprises, et une spécialisation dans les techniques de négociation et de commerce, cet expert a déjà aidé plus de 200 startups et entreprises à relever leurs défis commerciaux.
Pourquoi une stratégie commerciale B2B solide est cruciale ?
Avant de plonger dans les spécificités de notre consultant, voyons pourquoi la stratégie commerciale B2B est essentielle :
- Elle garantit une orientation claire pour l’ensemble des équipes.
- Elle permet de cibler les clients idéaux en optimisant les ressources internes.
- Elle améliore la rentabilité grâce à une démarche structurée, mêlant méthodes Inbound et Outbound.
Que vous soyez en quête de revitalisation de votre stratégie ou que vous visiez une montée en puissance de vos équipes commerciales, notre expert propose une expertise éprouvée et adaptée.
L’approche d’un expert : stratégie et structuration commerciale B2B
Un parcours de terrain qui inspire confiance
Notre consultant débute sa carrière sur le terrain, en tant que commercial B2B. Passant rapidement de salarié à agent indépendant pour embrasser son goût de l’entrepreneuriat, il acquiert une vision pratique et stratégique de la vente.
Aujourd’hui, fort de 35 années d’expérience, il combine savoir-faire entrepreneurial et expertise technique, devenant un allié précieux pour toute entreprise cherchant à booster sa performance commerciale.
Un rôle-clé dans l’accompagnement des startups
Depuis 10 ans, il est Expert Associé auprès de l’Incubateur-Accélérateur de l’EM Lyon, où il accompagne startups et PME sur leurs problématiques commerciales :
- Structuration des processus de vente.
- Définition du client idéal.
- Développement de stratégies performantes de négociation et vente complexe.
Avec plus de 200 projets accompagnés, il a une approche sur mesure, adaptée à chaque secteur d’activité et typologie d’entreprise.
Des hard skills au service de la performance
Ses compétences incluent :
- Techniques de négociation avancées pour les ventes complexes.
- Stratégies commerciales Inbound/Outbound, idéales pour générer des leads qualifiés.
- Une maîtrise des outils commerciaux, des techniques de financement, et même du SEO pour garantir une visibilité optimale.
Une méthode éprouvée pour des résultats concrets en stratégier commerciale B2B
Notre consultant ne se contente pas d’élaborer une stratégie commerciale B2B; il s’assure qu’elle fonctionne dans votre environnement opérationnel. Sa méthode se décompose ainsi :
- Analyse approfondie : diagnostic des forces internes et des clients actuels.
- Identification du client idéal : profilage précis pour maximiser l’efficacité des actions commerciales.
- Mise en place d’une démarche ciblée : stratégies adaptées pour attirer et fidéliser les bons clients.
- Accompagnement au changement : soutien des équipes dans l’adoption de nouvelles pratiques.
Cette démarche garantit une transformation durable et une montée en compétences des équipes commerciales.
Des atouts uniques pour votre entreprise
Un expert qui comprend vos enjeux
Ayant été lui-même patron et entrepreneur, notre consultant partage la nécessité des résultats que tout dirigeant connaît. Il sait conjuguer vision stratégique et impératifs opérationnels pour créer une synergie gagnante.
Un accompagnement sur mesure et durable
Que vous soyez en perte de vitalité commerciale ou en quête de nouvelles opportunités, il propose des missions en temps partiel ou longue durée, assurant une transition en douceur vers de nouvelles méthodes.
Des exemples concrets d’impact
Lorsqu’une startup technologique faisait face à une stagnation de ses ventes malgré un produit innovant, il a aidé à identifier leur clientèle cible, réorganiser leur démarche Inbound/Outbound, et former leurs équipes de vente. En moins de six mois, les ventes ont augmenté de 30 %, tout en réduisant le cycle de vente.
Pourquoi choisir notre consultant expert en stratégie commerciale B2B ?
En résumé, notre expert est un atout unique grâce à :
- Son expérience entrepreneuriale qui enrichit son approche stratégique.
- Une méthode éprouvée qui combine analyse, action et accompagnement au changement.
- Une expertise dans des domaines variés comme la négociation, la vente complexe, et le management des équipes commerciales.
Faire appel à cet expert, c’est choisir un partenaire de confiance capable de transformer vos défis commerciaux en opportunités de croissance.
Vous réfléchissez à être accompagné pour définir votre stratégie commerciale B2B ?
N’hésitez pas à nous contacter, nous serions ravis de discuter ensemble des différentes façons dont l’expertise de notre consultant pourrait vous aider à gagner vos appels d’offres complexes.