Dans un environnement numérique en perpétuelle mutation, la stratégie média et acquisition digitale digitaux sont devenues cruciales pour les entreprises souhaitant renforcer leur visibilité en ligne et maximiser leur retour sur investissement (ROI). Notre consultante experte avec plus de 20 ans d’expérience dans l’analyse de données et l’amélioration continue, se distingue par sa capacité à élaborer et piloter des stratégies média performantes adaptées aux besoins spécifiques de chaque entreprise.
Table des matières
Comprendre la stratégie média et acquisition digitale
La stratégie média et acquisition digitale consiste à acquérir des emplacements sur des plateformes en ligne pour diffuser les messages spécifiques d’un client. Cette démarche permet aux marques d’atteindre leur public cible de manière efficace, en bossant le trafic web et les ventes digitales : il existe des spécificités et des bonnes pratiques pour chaque levier paid.
SEA (Google Ads ou référencement payant)
Social Media (Facebook ads….)
Display/programmatique
Retail media (Amazon)
Affiliation et Emailing
Dans le paysage du paid media, chaque campagne doit avoir un objectif : augmenter la notoriété de la marque, accroître la considération, générer du trafic qualifié ou encore stimuler les conversions.
Les meilleures pratiques pour vendre des espaces publicitaires sur un site web
Pour les éditeurs souhaitant monétiser leur site web, plusieurs approches peuvent être adoptées :
1. Publicité programmatique : Utiliser des plateformes automatisées pour vendre des espaces publicitaires via des enchères en temps réel, permettant une optimisation des revenus grâce à une mise en concurrence des annonceurs.
2. Vente directe d’espaces publicitaires : Établir des relations directes avec des annonceurs pour négocier la diffusion de leurs publicités sur le site, offrant un contrôle accru sur les conditions et les tarifs.
3. Publicité d’affiliation : Promouvoir des produits ou services tiers en échange d’une commission sur les ventes générées via les liens affiliés présents sur le site.
L’importance de la Data
Quelle est la cible ? Quels sont les points de contacts à privilégier ? En fonction de ces réponses, la stratégie média consiste à privilégier les supports média consommés par la cible.
Par exemple, pour le lancement d’une série d’action — dont la cible serait H25-35 ans, aimant le Gaming et les sports de combat : il s’agirait de déterminer en social média : les réseaux sociaux les plus affinitaires (Twitch, Tik-tok…) et en digital les sites les plus affinitaires (Le Monde, L’équipe…).
L’importance du format publicitaire dans les campagnes télévisées
Malgré l’essor du numérique, la publicité télévisée conserve une place prépondérante dans les stratégies marketing. Le format de 30 secondes est considéré comme le standard de l’industrie, offrant un équilibre optimal entre concision et impact. Jean-Marie Dru, président du groupe de communication TBWA Monde, souligne que ce format reste le mètre étalon de la publicité télévisée, permettant d’encapsuler efficacement une idée.
L’importance du format publicitaire dans les campagnes vidéo
Durée, format vertical ou horizontal, skippable ou non skippable. L’idée étant de susciter l’attention des internautes avec différents formats et différentes durées : in-stream, in-feed, bumper, banner masthead ou encore YouTube shorts.
L’évolution de la publicité télévisée face aux nouvelles plateformes
La télévision linéaire est confrontée à une concurrence accrue des plateformes de streaming et des réseaux sociaux. Cette situation a conduit à une réévaluation des formats publicitaires, avec une tendance vers des contenus plus courts et personnalisés. Les annonceurs doivent désormais adapter leurs messages pour capter l’attention d’un public dispersé sur divers canaux numériques.
La publicité multilocale : une approche ciblée pour les enseignes physiques
Pour les entreprises disposant d’un réseau de magasins physiques, la publicité multilocale offre une solution efficace pour attirer les clients dans leur zone de chalandise. En utilisant des techniques de géolocalisation et d’achat programmatique, il est possible de diffuser des messages publicitaires adaptés à chaque zone géographique, optimisant ainsi l’impact des campagnes locales. L’audio digital prend d’ailleurs une place intéressante dans le paysage.
Le rôle de l’affichage dynamique dans la communication moderne
L’affichage dynamique (DOOH, Digital Out Of Home), qui consiste à diffuser des contenus multimédias sur des écrans dans des lieux publics, est devenu un outil incontournable pour capter l’attention des consommateurs. Il offre une flexibilité et une attractivité supérieures aux supports traditionnels, permettant une mise à jour rapide des messages et une meilleure interaction avec le public.
Présentation de notre experte
Forte de plus de 20 ans d’expérience dans l’analyse de données et l’amélioration continue, elle est une consultante experte en stratégie média et acquisition digitale. Elle a développé une expertise approfondie dans les secteurs des télécommunications, de l’IT, des médias, de l’entertainment, de l’alimentation et de la santé.
Sa méthode de travail
Notre consultante experte en stratégie média et acquisition digitale adopte une approche audacieuse et flexible, combinant une volonté de changement avec une liberté d’évolution. Son adaptabilité et sa curiosité exceptionnelles lui permettent de naviguer efficacement dans des environnements en constante évolution. Grâce à sa pensée en réseau, elle coordonne efficacement les équipes et pilote la réussite des projets.
Ses atouts distinctifs
• Expérience multisectorielle : Elle a travaillé avec une variété d’entreprises, des startups aux groupes familiaux, lui conférant une compréhension approfondie des défis uniques à chaque type de structure.
• Compréhension fine des problématiques métiers : Son expérience diversifiée lui permet d’identifier rapidement les enjeux spécifiques de chaque secteur et d’adapter ses stratégies en conséquence.
• Pilotage de projets complexes : Elle excelle dans la gestion de projets d’acquisition digitale et de media trading, assurant une exécution efficace et des résultats mesurables.
• Collaboration et leadership : Elle possède une capacité éprouvée à motiver des équipes projet, favorisant une collaboration harmonieuse et productive.
Types de missions réalisées
• Élaboration de stratégies média personnalisées : Elle conçoit des plans média sur mesure, alignés sur les objectifs spécifiques de chaque client.
• Gestion de l’achat d’espaces publicitaires digitaux : Elle optimise l’achat d’espaces pour maximiser la portée et l’efficacité des campagnes.
• Pilotage de campagnes publicitaires orientées ROI : Elle supervise des campagnes axées sur le retour sur investissement, assurant une utilisation efficiente des budgets publicitaires.
• Analyse et optimisation de la performance des campagnes : Elle évalue les résultats des campagnes et apporte des ajustements pour améliorer continuellement les performances.
• Négociation de compensations avec la régie en cas d’impressions manquantes par rapport à l’objectif pour un acteur du Retail
• Optimisation du CPVV (coût par vidéo vue) et du VTR (view through rate) pour un annonceur majeur de l’Entertainment
• Innovation en intégrant du Spotify pour une campagne d’un acteur Maison sur une cible “jeune”
• Coordination d’un projet Data pour un client US avec interne/externe autour de la construction d’un dashboard consolidant les campagnes annuelles
Vous réfléchissez à être accompagné dans l’achat d’espaces publicitaires digitaux ?
N’hésitez pas à nous contacter, nous serions ravis de discuter ensemble des différentes façons dont l’expertise de notre consultant pourrait vous aider à gagner vos appels d’offres complexes.