Pour une entreprise souhaitant étendre ses activités à l’international, le développement sur de nouveaux marchés est une stratégie ambitieuse mais exigeante.
Entrer sur des territoires étrangers implique de relever des défis de taille : adapter son offre aux nouvelles attentes des consommateurs, comprendre les réglementations locales, et nouer des partenariats clés.
Les consultants en développement international de Mon Consultant Expert accompagnent les entreprises de toute taille dans la création de stratégies efficaces pour accéder à de nouveaux marchés en minimisant les risques et en maximisant les opportunités de croissance.
Chez Mon Consultant Expert, nos consultants spécialisés en développement international aident les entreprises à chaque étape de leur expansion à l’étranger.
Nous assistons les dirigeants dans l’analyse des marchés cibles, l’adaptation de l’offre, et l’élaboration d’une stratégie d’entrée efficace.
De la mise en place de partenariats locaux à la compréhension des réglementations, nos experts vous guident pour faciliter votre implantation à l’international tout en optimisant votre retour sur investissement.
Ce soutien stratégique permet aux entreprises d’éviter les erreurs coûteuses et de gagner en compétitivité sur les nouveaux marchés.
Franck, consultant expert en développement international chez Mon Consultant Expert, partage son expérience :
“Une expansion réussie repose toujours sur une bonne préparation. Lors d’un accompagnement pour une PME de la mode, nous avons étudié ensemble les attentes des consommateurs en Asie, un marché très prometteur mais avec ses spécificités. Après une analyse approfondie, nous avons adapté leur gamme de produits et défini une stratégie digitale ciblée. Cela a permis à l’entreprise de s’intégrer rapidement et d’atteindre ses objectifs de vente dès la première année. La clé ? Une analyse minutieuse, couplée à une capacité d’adaptation, afin de maximiser les chances de succès à l’international.”
Contexte : Une entreprise de fabrication de produits biologiques souhaitait entrer sur le marché nord-américain pour augmenter ses ventes, mais faisait face à des réglementations strictes et à une concurrence établie.
Problématique : Le dirigeant ne maîtrisait pas les exigences de certification bio propres aux États-Unis et au Canada, ce qui compliquait l’exportation de ses produits.
Diagnostic : Le consultant a réalisé une analyse des besoins réglementaires et identifié les principaux concurrents sur ce marché. Une étude des attentes des consommateurs nord-américains a également révélé des préférences pour certains formats de produits et certifications.
Mesures recommandées et mises en place : Le consultant a élaboré une feuille de route incluant les démarches de certification, la mise en place de canaux de distribution locaux, et la création de partenariats stratégiques avec des distributeurs bio. Des ajustements sur les formats de produits ont été proposés pour répondre aux attentes du marché, et une campagne marketing spécifique a été lancée pour capter rapidement l’attention des consommateurs.
Résultats : En un an, l’entreprise est parvenue à s’établir en Amérique du Nord, augmentant ses ventes de 35 %. Son chiffre d’affaires s’est stabilisé et elle a gagné une visibilité durable dans le secteur des produits biologiques grâce à son positionnement unique et aux certifications obtenues.
Pour suivre la performance d’une expansion internationale, plusieurs KPI sont particulièrement utiles :
- Croissance des ventes sur les marchés internationaux : indicateur principal du succès commercial dans les nouvelles régions.
- Part de marché : pour évaluer le positionnement de l’entreprise face à la concurrence locale.
- Coût d’acquisition client sur chaque marché : mesure l’efficacité des actions marketing et de la pénétration du marché.
- Temps de mise sur le marché : évalue la vitesse d’implantation et le délai avant d’atteindre un seuil de rentabilité.
- Satisfaction des partenaires locaux : reflète la qualité des relations avec les partenaires de distribution, cruciale pour le succès à long terme.
Ces indicateurs permettent aux dirigeants d’optimiser leur stratégie d’expansion en ajustant les actions pour chaque marché cible, en maximisant les opportunités et en atténuant les risques.
Quelques articles au sujet du développement international
Un consultant en croissance pour vous aider à réaliser votre croissance
Coopération d’experts sur le plan international grâce au collectif mon consultant expert
Des profils de notre collectif pour vous accompagner dans le domaine du Business Development
Découverte de notre expert en développement commercial à l’international